Psychologia Internetu

NightRainbow

Chcesz do czegoś kogoś namowić; chcesz, by zmienił zdanie.
Chcesz, by przyznał Ci rację, lub zrobił coś po Twojemu.
Chcesz dla siebie cos wywalczyć, lub po prostu zależy Ci na tym, żeby wygrać w wymianie zdań, (czy jak kto woli - kłótni) Wink

Co robisz? Jakimi technikami operujesz?
Czy w ogóle masz siłę przekonywania, czy raczej częściej pozostajesz pod wpływem innych? (Nie ma się co wstydzić tego drugiego - też ma swoje zalety)... Blue_Light_Colorz_PDT_42

Cardiolog

NightRainbow

Cardiolog -
a czy nie uważasz, że w zawodzie psychologa, umiejętność wywierania wpływu, siła przekonywania odgrywa bardzo istotną rolę??
Smile

pogaduszka

"...umiejętność wywierania wpływu, siła przekonywania ..."

może jest to przydatne w profesji psychologa i innych tez. jednak moim zdaniem zbytnie wywieranie wplywu na osobe powoduje zagrozenia takie jak manipulacja, uprzedmiotowienie rozmowcy, rozmowca moze czuc sie ograniczony co wg niego moze urazic jego godnosc. poza tym wydaje mi sie ze zaburza to naturalny i spontaniczny "rytm" dyskusji.
ja tylko tak sobie domniemam. moim zdaniem zbytnie wywieranie wplywu jest zle. wogole nastawienie sie na fakt ze jedno jest gora a drugie stoi ponizej. zdaje sobie sprawe ze by dotrzec do kogos lub mu pomoc czasem trzeba nacisna na "pedal gazu" jednak robic nalezy to chyba w sposob powolny i taki by rozmowca czul ze chce mu sie pomoc a nie naciskac. no to tyle Smile

NightRainbow

Jeśli ktoś robi to natarczywie, nahalnie - wtedy rozmówca to na pewno szybko wykryje. Będzie czuł się osaczony, zdominowany, wycofa się...
Ale sęk w tym, by robić to niezauważalnie Wink

Sęk w tym by kogoś do czegoś przekonać, ale żeby myślał, że sam na to wpadł, że to jego WŁASNA decyzja, a nie presja.

Jesteśmy codziennie otaczani elementami wywierania wpływu. Nawet w głupim markecie, płytki na podłodze ułożone są w odpowiedni sposób; tak by "zaciągnąć" klienta, który prowadzi wózek w odpowiednie miejsce. Smile

Wiedzieliście o tym?

pogaduszka

uczylam sie o tym na jakichs zajeciach, ze ustawia sie odpowiednio regaly zawiza reklamy itp ale o plytkach nie slyszalam

NightRainbow

Z płytkami numer jest taki:
Z tego co pamiętam - Smile

Przy regalach plytki, (kafle) są większe, na 'dróżkach', czyli powiedzmy na pasażu prowadzącym do półek, kafle są mniejsze. Dlaczego? Bo metalowy wózek jadący po ziemi wydaje specyficzny, mało sympatyczny dźwięk. Wózek - a konkretnie kólkawózka przejeżdzające przez łączenia kafli na podłodze. Na pewno pamiętacie to skukanie Smile

Przy regalach łączenia między kaflami są bardziej oddalone, czyli stukanie jest rzadziej, co jest podświadomie lepiej odbierane przez nasze uszy. Razz

Za regałami stukanie jest częstsze, bardziej nieprzyjemne, co powoduje, że czym prędzej próbujemy je ominąć, przejść, co oczywiscie oznacza, żec jak już sie znajdziemy mięzy powyższymy regalami - zatrzymujemy się na dłużej, (bo stukanie ustało) i jest lżejsze dla ucha.
Wiem, że to może głupio brzmi, ale nie umiem tego inaczej wytłumaczyć. Mam nadzieję, że wiecie o co chodzi. Wszystko to dzieje się podświadomie, nie panujemy nad tym i nie zdajemy sobie sprawę z tego, jak bardzo to na nas w istocie dziala. Wink

Cardiolog

NightRainbow

Co do źródeł o "płytkach" - nie wiem, nie pamieam. Wiem, że kiedyś, na jakichś zajęciach, mielismy kilka godzin poswięconych psychologii reklamy i to chyba tam się o tym dowiedziałam. Wink

Crusty

Bardzo ciekawą rzeczą są techniki proksemiczne. Proksemika jest nauką o zależnościach przestrzennych. Poprzez odpowiednie ustawienie krzeseł przy stole czy posadzenie przeciwników w negocjacjach można wpłynąć na ich pewność siebie czy samopoczucie. Siadając w odpowiednim miejscu przy stole konferencyjnym można wpłynąć na to jak jest się postrzeganym przez innych.

Dokładniejszy opis tej dziedziny wiedzy:

PROKSEMIKA - bada związki pomiędzy relacjami przestrzennymi a relacjami psychologicznymi, jakie występują podczas interakcji społecznej. Ustalono, że ludzie (podobnie jak zwierzęta) mają swoje strefy i terytoria. Mamy swoje ulubione miejsca w domu (pokój, fotel), w miejscu pracy czy nauki. Kiedy ktoś zajmie "nasze" miejsce możemy poczuć irytację. Często w nieświadomej obawie przed taką sytuacją zostawiamy na naszych miejscach oznaki ich zajęcia. Są to drobne rzeczy osobiste takie jak rękawiczki lub przedmioty takie jak gazeta czy okulary. Także interakcje międzyludzkie rządzą się niepisanymi prawami dotyczącymi stosownej odległości pomiędzy ludźmi. Każdy człowiek posiada wokół siebie strefy dystansu społecznego. Dostęp do poszczególnych stref mają tylko określone osoby. Kiedy obszar prywatności zostanie naruszony przez intruza pojawią się reakcje obronne polegająca na zwiększeniu odległości od intruza przez cofnięcie się. Jeżeli to nie będzie możliwe, tak jak ma to miejsce w windzie, nadawane będą inne sygnały uniemożliwiające skategoryzowanie relacji jako na intymnej. Te sygnały to unikanie kontaktu wzrokowego i głosowego oraz ograniczanie miejsc styku ciał.

pogaduszka

wykorzystam to w domu. Smile

bo odkad sa mecze w domu chlop mnie juz nie zauwaza. a tak moze uda mi sie przemknac i byc zauwazona miedzy panami krzyczacymi do boju. w pamieci luby ma jeszcze zepsuty kabelek Wink

NightRainbow

Co do proksemiki -
tak i z tego, co mi wiadomo to np. osoby siedzące na przeciwko siebie przy stole, nastawione są na rozmowę, która będzie wymagała polemiki, kontrargumentów, 'negocjacji'.
Zaś soby rozmawiające ze sobą w luźny, niezobowiązujący sposób, traktujący się partnersko i nastawieni ugodowo - usiądą koło siebie, równolegle do siebie.
I to mnie często bardzo dziwi, ponieważ ja z reguły siadam na przeciwko mojego rozmówcy. Czy to w domu, czy w jakimś pubie - wolę siedzieć na przeciwko osoby, z którą jestem! I to z bardzo prostego powodu - mam ją wtedy 'na wprost' siebie. W centralnym punkcie mojego patrzenia. Siedzenie obok powouje, że trzeba wyginać ciało, obracać się (albo głowę) - nie siedzi się wygodnie, (szczególnie, gdy są oparcia - nie ma mowy o oparciu się, bo wtedy nie widać by było rozmówcy).

Wiem nie wiem do końca jak to jest z tą proksemiką - nie sprawdza się, czy coś jednak się pod tym kryje??

Crusty

Siwyopole

Myślę, że proksemika działa, choć oczywiście są osoby - wyjątki (jak nasz admin Smile

)
Dość popularna jest taka zasada: jeśli idziesz na ważną czy trudną rozmowę, np. negocjacje, ważne jest aby przesunąć nieco krzesło na którym za moment usiądziesz. To może być ruch rzędu kilkunastu centymertów. Czytałem, że taka "modyfikacja" przestrzeni jest ważna, że w oczach rozmówców stajesz się osobą pewną swoich racji. Sam nie miałem okazji sprawdzić czy to działa.

NightRainbow

A to dobre z tym krzesłem. I wydaje mi się, że jest w nim jakiś diabel! Wink

Bo jeśli ktoś siada na krześle nie ruszając go, akceptuje jakoby warunki, czy okoliczności, które go spotkały. Jeśli ktoś bierze krzesło i przesuwa je pod sobą TAM, GDZIE CHCE - oznaczać to może, że dopasowuje on rzeczywistość do siebie, a nie siebie do rzeczywistości. A w wielu firmach to się liczy. Choć nie we wszystkich. Czasem musisz tańczyć tak, jak ci zagrają; a spróbuj tylko zrobić coś po swojemu, to masz przesrane u szefa. Weźmie kogoś, kto będzie mu bezwzględnie posłuszny :-/